近几年，品牌跨界营销已经成为一种常态，甚至到了「万物皆可联名」的地步。

一次成功的跨界联名不仅能吸引到双方品牌的粉丝，提升品牌的曝光，放大品牌价值，还能因此创造更大的商业价值，提升销售和利润。

(相关资料图)

然而，当下的联名活动越来越同质化，不少形式仅仅局限于“logo+logo”的层面上，如何“跨”出新意和水平，越来越考验着当下的品牌们。

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为此，SocialBeta发布了《2023跨界联名营销趋势报告》，基于诸多案例和数据，对跨界联名营销市场进行一次全景展示，并从中提炼出营销趋势和品牌机会点，为品牌们带来新的启发和思考。

以下是根据该报告整理出的重点概览。

01 跨界联名营销全景概览

1、定义跨界联名

简单来说，跨界联名可以理解为两个（或以上）品牌（或 IP）展开合作，利用双方优势资源，融合双方元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标，实现 1+1 >2 的营销效果。

2、品牌跨界联名的营销目标

7 类品牌选择跨界联名的主要营销目标：

3、热衷跨界联名的行业及品牌

从行业端来看，食品饮料、服饰、餐饮行业在跨界联名营销活动中最为高频，美妆护肤、互联网、奢侈品行业位列其后。

4、跨界联名的类型

报告基于合作对象的不同，将跨界联名划分为「品牌 × IP」联名和「品牌 × 品牌」联名两种类型。

其中，「品牌 × IP」联名形式更为高频，在过去一年中，共有 389 条相关案例，占跨界联名案例总数的 58.6%。

02 两种类型的跨界联名分析

1、品牌 × IP

品牌最热衷联名的IP，以游戏和影视类IP居多。最受欢迎的联名IP TOP10：

2、品牌 × 品牌

行业对于联名对象的选择有服饰、食品饮料、餐饮品牌偏向选择与同行业或相关行业的品牌进行联名，如「服饰 × 服饰」「餐饮 × 食品饮料」。

1、跨界两8大流行元素

以「萌宠全宇宙」这一趋势为例。

当下养宠大军越来越多，在跨界联名营销中，宠物元素也受到其他行业品牌青睐，品牌通过与宠物品牌合作，将「宠物友好」充分融入品牌理念，深化与年轻人这一养宠「新」主力的情感沟通。

2、跨界联名出彩指南

要应对日渐同质化的联名痛点，毋庸置疑，品牌需要找到差异化的新路径。对此，在 SocialBeta 看来，品牌可以从联名对象「反套路」、内容结合「有深度」、营销策划「成系列」 3 个方面入手，做出「出彩」联名。

3、跨界联名最佳实践分析

报告中列举了瑞幸咖啡、肯德基、好利来三个案例，来系统展现品牌在跨界联名中的不同特征，以及如何借助跨界联名实现符合自身目标的差异化沟通。

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我是 @晏涛三寿资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。